失敗しない！フリーで個人で力強く独立できる本

いずれは社会保険労務士として独立したいと思っていますので、独立の参考になればと思い、タイトルに惹かれて読んでみました。

その本は、「失敗しない！フリーで個人で力強く独立できる本（中野裕哲著　明日香出版社）」です。

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失敗しない！フリーで個人で力強く独立できる本（Asuka　business　＆　language　book） [ 中野裕哲 ]
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本書は以下の７部構成になっています。

フリーで働く覚悟を決めよう
稼げるビジネスプランを考える
お金はどれだけ必要か？
成功するフリーランスに必要なスキル
各種手続きを済ませよう
失敗のリスクを避ける方法
経理、確定申告の方法

１．フリーで働く覚悟を決めよう
２．稼げるビジネスプランを考える
３．お金はどれだけ必要か
４．成功するフリーランスに必要なスキル
５．各種手続きを済ませよう
６．失敗のリスクを避ける方法
７．経理、確定申告方法
最後に

１．フリーで働く覚悟を決めよう

「フリーで働く覚悟を決めよう」では、主に以下のことが述べられています。

フリーランスでは、自分の看板で勝負し、相手の信用を勝ち取る努力が必要。
会社員：「安定」・「守られているけど不自由」
個人事業主：「不安定」・「守られないけど自由」
中途半端なままで独立独立するのは一番ダメ！！
大切なのは「覚悟」
独立するなら一生の仕事として努力し続けるという覚悟をする。
信用、健康が大事。

２．稼げるビジネスプランを考える

「稼げるビジネスプランを考える」では、主に以下のことが述べられています。

「強み」を最大限に活かして「点」で突き刺さる事業のコンセプトを目指しましょう。
誰に、何を、どのように提供するのか。
誰に：ターゲット客層を決める。
何を売るのか（コンサル業なら）
次のようなことをひとつひとつ想定していく。
- 誰がコンサルティングを提供する？
- どんな手法？
- それは名づけて「●●」という？
- それを導入するとどんな効果が得られる？
- 価格は？
- 提供期間は？
- 支払い方法は？
- 成果が出なかったらどうする？　　　　など
顧客にはどんな「提供価値」を売ることができるか。
「売り」は何か？
営業・集客方法
- オフライン集客
  - 人脈・紹介営業
  - 電話営業・飛び込み営業
  - ポスティング
  - ハンディング（チラシを路上で手渡しする方法）
  - フリーペーパー
  - セミナー開催
- オンライン集客
  - ホームページ
  - ブログ
  - メルマガ
  - SNS
  - ポータルサイト
WEB サイトへの流入策
- SEO対策・リスティング広告、こまめに更新する
- メルマガ、SNSなど相互に連携させる。
- プレスリリース
- クラウドファンディング、アフィリエイト
ジョイントベンチャーのススメ
- ある事業者と別の事業者が互いに経営資源（顧客、見込み客など）を活用して共にビジネスを加速させる方法
- お互いの見込み客を紹介し合う方法
ジョイントベンチャーの方法
- 紹介フィーを払う。
  見込み客を紹介し、成約したらお金を受け取る。
- 互いに送客する。
- 送客する代わりにサービスを提供する。
ジョイントベンチャーを成功させる方法
- 基本的な条件を決めておく。
  紹介者が成約したら売上の20％をもらうなど、誓約書を用意しておく。
- 相手に手間をとらせない。
- 分かりやすい商品・サービス
  見込み客に説明する時に分かりやすい商品・、価格体系にする。
- 魅力的な商品、サービス・価格
  ターゲット客層にあった魅力的な商品、サービス価格にする。
- Win Winの関係を構築する。
  共に利益を上げられるように。
屋号やサービスのロゴを作る。
ホームページを作る。
ヒヤリング、市場調査、競合分析をする。
- ヒヤリング：ターゲット層に近い人に直接意見を聞く
  - ターゲット客層のニーズや抱えている悩みは何か。
  - ターゲット客層から見て、その商品やサービスは買いたいか、魅力的か。
  - 買うとしたらいくらならOKか。
  - 買わないとしたら何が問題か。
  - どこを改良したら良くなるか。買いたくなるか。
  - 購入方法に煩わしさや問題はないか。
- 市場調査、競合調査
  - 検索サイトを利用する。
    検索して同業者のWebページを参考にして調査する。
- 競合分析
事業計画を作成する。
- 事業概要
- 代表者のこれまでの経験、起業の動機
- 事業コンセプト
- 市場、環境分析
- マーケティング戦略
- スケジュール
- 事業上の問題点、リスク
- 協力者
- 資金計画
- 損益計画、収支計画
「売上を上げられる根拠と説得力」が必要

３．お金はどれだけ必要か

独立するのにいくらかかるか正確に把握することが必要。
日本政策金融公庫、自治体の融資制度を利用する。
→審査は一発勝負。審査基準を知ることも大切。
補助金や助成金の活用
クラウドファンディングの活用

４．成功するフリーランスに必要なスキル

1番は仕事を取ってくる能力、マーケティング、集客、営業のスキル
- フロントエンド商品（手に取ってもらいやすい価格帯の商品）、バックエンド商品（主力商品）は？
- どうやってリピートしてもらう？
- アップセルできる要素はある？
  予算のある顧客に付加価値の高い商品・サービスを売る。
- ダウンセルできる要素はあるか？
  予算オーバーの顧客に低い価格の商品・サービスを提供する。
- クロスセルできる要素はあるか？
  ある商品・サービスを購入しようとしている顧客に対して、関連する別の商品・サービスも売る。
- パッケージセルできる要素はあるか？
  セットで商品・サービスを購入してもらう。
- 値頃感はあるか？
- クロージングは「切る」こと。
  「この価格以下なら仕事を受けない」という最低ラインを自分の中でルール化する。
対人スキル
- 人脈の作り方を学ぶ
- 付き合わない人を決める
お金の管理能力
- 余分な借金をしない。お金を貯める。
- 絶対に滞納しない。
- 節約しもケチるな。
  掛けるべきところには掛け、削るべきところは削る。
ITスキル
- 集客：ホームページ、ブログ、SNS等
- 連絡：メールの連絡は必須。Facebookのアカウント作成も。
- 資金調達、補助金、会計：
  事業計画の作成でExcelを使うのは必須。
  会計ソフトのITスキルもいる。
積極性
- 独立したら待ちではなく、積極的に‼
- 意識して目立つ：メガネ、服装、髪型等で目立つ。
- 意識してスピーディーに動く：対応が早くて評価されることも多い。
仕事に追われずに未来を見通すチカラ
- 現状継続は衰退の始まり
- 時代に合わせて、新しいことをスタートさせていく。
- 忙しさのあまり、大事な時間を犠牲にしないようにする。
平常心でいられるチカラ
- 起業して全て計画通りいくことはないので、色んな失敗をしながら成功ゾーンを見つけていく。
- ある程度の「いい加減さ」も必要。
  自分を追い込みすぎない。

５．各種手続きを済ませよう

円満退職を目指す。
社会保険の手続きをする。
屋号を決める。
事業に必要な印鑑、名刺などを作る。
（屋号が刻字されている角印）
事業用のクレジットカード、銀行口座を作る。
開業届を提出する。
お金を借りる。
補助金、助成金を申請する。
人を雇用する。

６．失敗のリスクを避ける方法

独立前に徹底的に調査する。
- 失敗の原因で特に多いのが事前のリサーチがあまりにお粗末であること。
- いきなり壮大な計画をぶち上げて、全くの不発で終わってしまうケース。
常に顧客目線で考える。
集客・マーケティングを戦略的に実行する。
拡大とリスクは隣合わせと認識する。
- いきなり広げず、足場を固めて、様子を見て徐々に広げる。
守りの意識を50％以上持つ。
- 負けないことを意識する。
- 契約をきちんと交わし、条件等を明確に決めておく。
時代に合わせて変えていく
- 3年経ったらビジネスのやり方を変えることがあるか、チェックしてみることを課題とする。
- 変えるのであれば、徐々に変えていく。
  数カ月先、数年先を読みながら、常に事業を育てていく。
- 定期的に見直すことが必要。
ひとつのカゴに卵を盛るな
- 取引先を1本に絞らないことは基本中の基本。
- 一つの事業だけを行うのではなく、複数の商品・サービスを組み合わせることを目指す。
相談できる相手を見つけておく
- 相手先
  - 商工会議所
  - ドリームゲート
  - 各専門家